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中小企業(yè)要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值 |
| 信息來(lái)源：七星科技 發(fā)表時(shí)間：2009-8-2 |
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隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不斷普及，大量的中小企業(yè)也紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便在傳統(tǒng)營(yíng)銷中起到一種不可替代的手段。然而，現(xiàn)在大部分企業(yè)并不能真正的實(shí)施好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代，對(duì)目標(biāo)客戶群要非常的明確，而不是胡亂做一些推銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程不可過(guò)于機(jī)械化。例如群發(fā)郵件營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，目前，大多數(shù)中小企業(yè)都實(shí)施過(guò)郵件營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，或者聯(lián)系客戶，而為什么會(huì)過(guò)了一段時(shí)間后覺(jué)得效果不佳呢？原因大多數(shù)企業(yè)都麻木的群發(fā)，如發(fā)廣告式亂投。
還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還沒(méi)達(dá)到廣大企業(yè)重視的程度。據(jù)國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室08年發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：在中國(guó)近4200萬(wàn)家中小企業(yè)中，只有153萬(wàn)家建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站，仍有近97%的企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站。這其中，51.5%的企業(yè)網(wǎng)站平均每天頁(yè)面訪問(wèn)量在50人次以下。而超過(guò)60%的信息通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行了發(fā)布的企業(yè)網(wǎng)站比例僅為28.5%.也就是說(shuō)，在已經(jīng)做了網(wǎng)站的3%里，只有極少數(shù)中小企業(yè)真正發(fā)揮了網(wǎng)站的作用。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到重要作用，特別在國(guó)家的大力推動(dòng)下，企業(yè)們對(duì)電子商務(wù)越來(lái)越重視了，當(dāng)然，建設(shè)網(wǎng)站也隨著增加，服務(wù)商提供的建站也多了。利用企業(yè)郵箱作為郵件營(yíng)銷的方式也更頻繁。
當(dāng)然，作為電子商務(wù)商家中國(guó)諾網(wǎng)提醒廣大中小企業(yè)，在郵件營(yíng)銷的時(shí)候，應(yīng)考慮到客戶在收到你廣告式的營(yíng)銷郵件概率有大，嘗試打開的機(jī)會(huì)又有多大。同時(shí)，為了提高郵件營(yíng)銷的效果，首先，郵件主題上應(yīng)避免廣告標(biāo)題，要做到能使客戶得到幫助。其次，避免一段時(shí)間內(nèi)高頻率地對(duì)客戶狂轟濫炸，因?yàn)檫@樣容易讓其郵件服務(wù)器辨認(rèn)為垃圾郵件。再者，要做出計(jì)劃，分析越細(xì)越好，對(duì)哪些客戶發(fā)送怎樣的郵件，特別是老客戶，促銷、節(jié)假日，肯定要送出問(wèn)候的郵件。
因此，廣大中小企業(yè)無(wú)論建站宣傳還是郵件營(yíng)銷，都需要明確客戶群，再將目標(biāo)一一攻破，在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用發(fā)揮得淋漓盡致，才能突顯企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的最佳效果。 |
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